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文档摘要

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渠道能力提升培训

目录

CATALOGUE

01

渠道管理基础

02

能力提升策略

03

技能培训体系

04

工具与技术应用

05

绩效评估机制

06

持续发展路径

PART

01

渠道管理基础

渠道类型与结构

直接渠道与间接渠道

混合渠道模式

单层与多层渠道结构

直接渠道指企业通过自有销售团队或线上平台直接触达客户，适用于高价值或定制化产品；间接渠道则依赖经销商、代理商等中间环节，适合快速覆盖广泛市场，但需平衡利润分配与管控力度。

单层结构仅包含零售商或经销商一层中间商，简化管理但覆盖有限；多层结构涉及批发商、分销商等多环节，能渗透下沉市场，但易引发价格混乱与信息滞后问题