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项目一课后题“知识运用”

1.为什么说商务谈判的核心是价格?

参考：因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方

的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为

一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们

一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应

该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对

手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。

2.你怎样理解“在成功的谈判中双方都不是失败者”这句话?

参考：成功的