基本信息

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文档摘要

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演讲人：

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如何高效开展销售培训

目录

CATALOGUE

01

培训需求分析

02

课程体系设计

03

教学方法设计

04

培训实施管理

05

效果评估体系

06

持续优化机制

PART

01

培训需求分析

目标岗位能力拆解

针对不同行业客户群体，要求销售人员掌握行业动态、竞品分析及政策法规，提升专业对话能力。

行业知识储备

客户关系管理

数字化工具应用

包括客户需求分析、产品价值传递、谈判技巧及成交策略，需通过模拟实战和案例分析强化训练。

从初次接触到长期维护的全流程能力，涵盖沟通技巧、异议处理及客户分层运营策略。

熟练使用CRM系统、数据分析工具及社交媒体平台，优化销售流程并提升