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文档摘要

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如何成为销售冠军

;（一）、如何寻找客户

1.电话号码薄????????2.报纸、杂志、电视、电台、汽车、地铁等广告。?????3.各种展览会????????????4.互联网?????????5.亲戚朋友介绍??????6.客户介绍??????????????7.实地收集?????????8.陌生拜访

（二）、拜访客户的方式（联系新客户一定要找准负责人）

1、电话拜访—-特点：可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户（一天150个电话），适于初次拜访或预约，但对客户了解有限，不方便深层次切入；

2、陌生拜访特点：在陌生拜访的过程中较为