基本信息

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文档摘要

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演讲人：;目录;PART;长周期性与高资金门槛;;常见业务场景分类;PART;;通过首次报价设定心理预期，例如高开低走的策略可引导对方在后续谈判中围绕己方目标调整。;;PART;需求识别技巧;;建立客户档案;PART;在谈判前需清晰界定成交价格、租赁期限、付款方式等核心指标，确保团队对关键条款达成共识，避免谈判偏离方向。;;异议处理方案;PART;;情绪控制方法;;PART;客户异议处理场景;角色扮演流程;;THANKS