农资代理商感知依赖对渠道关系型治理的影响：理论与实证探究

一、引言

1.1研究背景

随着我国农资行业市场化改革的持续深入，农资市场的竞争格局发生了显著变化。从最初的计划经济体制下的农资统购统销，到如今市场经济体制下的多元化竞争，农资渠道成员之间的关系也从传统的行政指令式合作逐渐转变为基于市场机制的自主协作。在这一过程中，渠道关系型治理的重要性日益凸显。良好的渠道关系型治理能够有效降低交易成本、提高渠道效率、增强渠道成员的忠诚度，从而提升整个农资渠道的竞争力。

在农资销售的供应链中，农资代理商与零售商作为关键的环节，二者之间的关系直接影响着农资产品的流通效率和市场覆盖范围。然而，当前农资代理商