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文档摘要

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售前行业资质认证试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.售前需求确认阶段的核心目标是（）

A.快速完成方案初稿

B.准确理解客户真实需求

C.展示公司技术实力

D.推动合同签订

答案：B

2.以下哪项不属于技术方案设计的关键要素（）

A.技术架构图

B.实施时间表

C.竞争对手分析

D.成本估算模型

答案：C

3.客户提出系统需支持日均10万次并发访问时，售前工程师首先应（）

A.直接承诺技术可行性

B.要求客户提供历史数据验证需求合理性

C.推荐公司现有高并发解决方案

D.忽略该需求继续推进流程

答案：B

4.商务谈判中价格锚定策略的核心