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文档摘要

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设计AboutDesignYOURLOGO迎您的加入大理石销售话术

-开场引导技巧需求挖掘策略信任建立方法促成交易技巧高阶话术应用售后服务保障产品知识介绍场景化展示展示品牌价值目录提供增值服务创新销售话术总结与展望未来

PART-1开场引导技巧

开场引导技巧01场景化提问针对客户需求设计问题，如您家客厅采光如何？这款柔光大理石能减少反光，保护视力。02痛点反转强调产品优势解决客户问题，如小户型使用大规格大理石，视觉上能让空间显大30%。03行动准备提前整理3-5组客户痛点+解决方案话术模板，并配备实景案例图库，按户型、风格分类存储

PART-2需求挖掘策略

需求挖掘策略