2025年演出经纪人谈判中的底线思维与风险控制专题试卷及解析1
2025年演出经纪人谈判中的底线思维与风险控制专题试卷
及解析
2025年演出经纪人谈判中的底线思维与风险控制专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在演出经纪谈判中，当合作方提出超出预算的额外要求时，经纪人首先应该采
取的行动是？
A、立即拒绝对方的要求
B、无条件接受以维持合作关系
C、评估要求的合理性与可行性
D、将决策权完全推给上级
【答案】C
【解析】正确答案是C。底线思维要求经纪人在面对突发要求时，先进行专业评估，
而非情绪化应对。A选项过于强硬，可能破坏谈判氛围；B选项违背风险控制原则；D
选项是逃避责任的表现。知识点：谈判中的理性决策机制。易错点：将”坚持底线”误解
为”僵化拒绝”。
2、演出合同中最重要的风险控制条款是？
A、宣传推广细节
B、付款节点与违约责任
C、后台人员安排
D、艺人饮食要求
【答案】B
【解析】正确答案是B。财务条款直接关系到项目安全，是风险控制的核心。A、C、
D属于执行细节，虽然重要但不及财务条款关键。知识点：合同风险等级划分。易错点：
忽视违约责任条款的量化标准。
3、在艺人档期冲突时，经纪人最应优先考虑的因素是？
A、报酬金额
B、合同签订时间
C、违约成本与长期价值
D、合作方知名度
【答案】C
【解析】正确答案是C。底线思维要求综合评估短期利益与长期风险。A、D都是单
一维度考量；B虽然重要但不是唯一标准。知识点：冲突决策模型。易错点：过度看重
眼前利益而忽视隐性风险。
4、关于演出保险的购买，经纪人需要特别注意？
2025年演出经纪人谈判中的底线思维与风险控制专题试卷及解析2
A、选择最便宜的保险方案
B、确保覆盖所有不可抗力风险
C、由主办方全权负责
D、只在大型演出时购买
【答案】B
【解析】正确答案是B。风险控制要求全面覆盖而非成本导向。A、C、D都存在明
显漏洞。知识点：演出保险类型与覆盖范围。易错点：将保险视为形式而非实质保障。
5、在谈判陷入僵局时，最有效的破局策略是？
A、威胁退出谈判
B、引入第三方调解
C、重新梳理共同利益点
D、单方面做出让步
【答案】C
【解析】正确答案是C。回归共同利益是解决僵局的根本方法。A会激化矛盾；B
可能增加成本；D损害己方利益。知识点：谈判僵局处理技巧。易错点：将”让步”等同
于”解决问题”。
6、演出前技术彩排发现重大隐患，经纪人应该？
A、隐瞒问题避免演出取消
B、立即要求整改并评估风险
C、推卸责任给技术团队
D、降低安全标准继续筹备
【答案】B
【解析】正确答案是B。安全是底线中的底线，必须严肃处理。其他选项都存在严
重安全隐患。知识点：演出安全风险等级。易错点：将”保演出”置于”保安全”之上。
7、关于艺人肖像权授权，最安全的做法是？
A、口头约定使用范围
B、签订详细书面授权书
C、完全信任合作方
D、参照行业惯例
【答案】B
【解析】明确授权是法律风险控制的基础。A、C、D都存在法律漏洞。知识点：知
识产权保护要点。易错点：忽视书面协议的重要性。
8、在涉外演出谈判中，经纪人需要特别注意？
A、文化差异与法律冲突
B、只关注合同金额
2025年演出经纪人谈判中的底线思维与风险控制专题试卷及解析3
C、依赖翻译人员
D、简化合同条款
【答案】A
【解析】正确答案是A。跨国谈判必须考虑多元风险。B、C、D都是片面的做法。
知识点：国际演出风险管理。易错点：低估文化差异的影响。
9、演出票务销售出现异常波动时，首先应该？
A、立即