3.9国际货物买卖合同的商订
【学习目的】
（1）了解交易磋商的一般程序和内容。
（2）掌握构成有效发盘和接受的条件。
（3）掌握合同成立的时间、合同生效的要件和合同的基本内容。（4）学会在交易磋商的基础上签订销售合同。
3.9.1什么是国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的概念
按照《联合国1980年国际货物买卖合同公约》（简称《公约》）的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。“双务”（Bilateral）是指合同双方相互承担义务，同时双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
国际货物买卖合同具有以下特点：国际货物买卖合同具有国际性；国际货物买卖合同的买卖标的物是货物；国际货物买卖合同的性质为买卖。
二、国际货物买卖合同的内容
根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。
根据《中华人民共和国合同法》和其他国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：
（1）当事人的名称或者姓名和住所。
（2）标的。国际货物买卖合同的标的通常就是货物。
（3）数量。
（4）质量。
（5）价款或者报酬。
（6）履行期限、地点和方式。
（7）违约责任。违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。承担违约责任的形式主要有支付违约金、实际履行、损害赔偿等。
（8）解决争议的方法。在履行合同中难免会发生争议，为使产生争议后能有一个双方都接受的解决方法，合同中一般均对此做出规定。解决争议的方法主要有协商、调解，仲裁和诉讼等。
3.8.2国际货物买卖合同的磋商
交易磋商（BusinessNegotiation）是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行沿商并最后达或协议的全过程，交易陆面的目的是买获双方通过择的各项款意现，达成交易。因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口贸易的基础工作。
商主要有口头磋商和函电磋商两种形式。其中，前者包描在各种交易会上贸易方的当面磋商、出国访问时的当面磋商和平时通过打电话进行的磋商等；后者包括写信报、传真（Fax）、电子邮件（E-mail）以及EDI电子数据交换等。由于国际贸易双方的务较远，所以当面磋商的机会比较少，大多数情况下是函电磋商。
交易磋商的内容是各种合同条款，如商品的品名和规格（Commodity＆.Specitieations），数量（Quantity）、包装条款（Packing）、价格（Price）、支付（Payment）、运输（Shipmeno），保险（Insurance）、商检（CommodityInspection）、不可抗力（ForceMajeure）、仲裁（Arbitration）条款等。一份国际贸易合同究竞应包含哪些条款，并没有统一的规定，要根据交易的商品性质和交易的背景而定。
在国际贸易合同中，有一些条款在各种合同中是大致相同的。这些条款被称为“一般交易条件”（GeneralTermsandConditions）。对这些各种合同都大致相似的条件，进出口商往往在自己公司的格式合同中事先印就，通常印在格式合同的下方或背面。如果买方或卖方对这些印就的条款有不同意见，可以在签订合同时提出修改。
交易磋商的一般程序应包括询盘、发盘、还盘和接受4个环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
一、询盘
询盘（Enquiry）是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在这些条件中，价格常常是主要的，因此询盘也叫询价。
询盘既可以由买方发出，也可由卖方发出。买方发出的询盘英文称为“Invitationtomakeanoffer”，如“拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期”；卖方发出的询盘英文称为“Invitationtomakeabid”，如“可供美加净牙膏3月装，如有兴趣请电告”。在贸易实践中，以买方首先询盘的情况比较多。
在通常的交易中，询盘并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标、拍卖等，情况则有所不同。询盘对询盘人无法律约束力，即买方询盘不一定要买，卖方询盘也不一定要卖。但是，为了树立良好的声誉，应避免只询盘不买或不卖的情况。
二、发盘
在国际贸易实务中，发盘（Offer）又称报盘、发价、报价，法律上称为要约。
1．发盘的定义及具备的条件
根据《公约》规定“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建