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文档摘要

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第一章销售管理概述本章的作业：案例：讨论题：1.2.3.课代表：下节课交作业

这个故事告诉了我们什么？第10章分销渠道策略本章的学习目的：1.促销组合决策的基本内容2.熟悉广告媒体的选择与广告效果的测量3.了解人员推销的特点4.熟悉销售促进和公关策略的基本原理

第10章分销渠道策略善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道，而且要及时有效地将产品或劳务的信息传送给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的欲望和兴趣，进而满足其需要，促使其实现购买行为。

第一节促销基本原理