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文档摘要

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销售策划目的试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售策划的核心出发点是（）

A.提升销售人员个人业绩

B.匹配企业整体战略目标

C.降低短期销售成本

D.应对竞争对手的促销活动

2.在销售策划中，“通过三个月内将某新品在A区域的市场占有率从5%提升至8%”属于（）

A.财务目标

B.市场目标

C.客户目标

D.品牌目标

3.以下哪项不属于销售策划中“需求挖掘”的关键动作？（）

A.分析历史销售数据中的客户购买周期

B.调研目标客群的消费场景痛点

C.制定销售人员绩效考核标准

D.观