2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的议价与博弈技巧专题试卷及解析1
2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的议价与博弈技巧
专题试卷及解析
2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的议价与博弈技巧专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在演出项目赞助谈判中，当赞助方提出远低于预期的报价时，经纪人最应采取
的初步策略是？
A、立即接受报价以建立合作关系
B、直接拒绝并终止谈判
C、提出反报价并说明项目价值
D、要求对方提供更多赞助资源
【答案】C
【解析】正确答案是C。当对方报价过低时，提出反报价并强调项目价值是专业谈
判的基本策略。A选项会损害项目利益；B选项过于激进；D选项转移了核心议价焦
点。知识点：谈判中的锚定效应和让步策略。易错点：考生容易在压力下选择A或B。
2、在谈判中，赞助方要求独家冠名权但预算有限，经纪人应优先考虑？
A、直接拒绝独家要求
B、降低冠名费用换取其他权益
C、提供分级赞助方案
D、要求对方增加预算
【答案】C
【解析】正确答案是C。分级方案能平衡双方需求，是灵活谈判的体现。A选项缺
乏弹性；B选项可能降低项目价值；D选项可能导致谈判僵局。知识点：创造性谈判和
资源整合。易错点：容易陷入非此即彼的思维。
3、当谈判陷入僵局时，最有效的破局方法是？
A、威胁退出谈判
B、引入第三方调解
C、暂时休会调整策略
D、单方面做出让步
【答案】C
【解析】正确答案是C。暂时休会是专业谈判中常用的策略，能缓解紧张气氛并重
新评估立场。A选项破坏关系；B选项可能削弱控制权；D选项显得被动。知识点：谈
判僵局处理技巧。易错点：考生可能误选B。
4、在谈判中，赞助方突然提出额外权益要求，经纪人应如何应对？
A、立即同意以维持关系
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B、要求对等回报
C、拒绝所有新要求
D、推迟讨论新要求
【答案】B
【解析】正确答案是B。要求对等回报是公平原则的体现，能防止利益失衡。A选
项损害己方利益；C选项过于强硬；D选项可能错失机会。知识点：谈判中的互惠原则。
易错点：容易忽视对等性要求。
5、演出项目赞助谈判中，最关键的谈判准备是？
A、了解对方决策流程
B、准备法律文件
C、制定最低接受标准
D、研究竞争对手
【答案】C
【解析】正确答案是C。最低接受标准是谈判底线，防止盲目让步。A、B、D虽重
要但非核心。知识点：谈判准备的关键要素。易错点：考生可能过度关注表面准备。
6、当赞助方要求过长的排他期时，经纪人应？
A、直接拒绝
B、缩短排他期并补偿
C、增加其他权益
D、要求额外费用
【答案】B
【解析】正确答案是B。缩短排他期并提供补偿是双赢方案。A选项过于绝对；C、
D可能增加成本。知识点：排他性条款的谈判技巧。易错点：容易忽视补偿机制。
7、在多轮谈判中，最有效的让步策略是？
A、首次让步幅度最大
B、均匀递减让步
C、最后时刻让步
D、不做任何让步
【答案】B
【解析】正确答案是B。均匀递减让步能显示诚意并控制节奏。A选项过早暴露底
线；C选项可能被视为不真诚；D选项导致僵局。知识点：让步的节奏控制。易错点：
考生可能误选C。
8、当赞助方质疑项目影响力时，经纪人应？
A、提供第三方数据
B、降低赞助费用
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C、增加媒体曝光
D、承诺未来合作
【答案】A
【解析】正确答案是A。客观数据是最有说服力的工具。B选项削弱价值；C、D缺
乏即时性。知识点：谈判中的证据运用。易错点：容易用主观承