2025年拍卖师拍卖会招商策略与赞助方案设计专题试卷及解析1
2025年拍卖师拍卖会招商策略与赞助方案设计专题试卷及
解析
2025年拍卖师拍卖会招商策略与赞助方案设计专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在拍卖会招商策略中，以下哪项是最核心的目标？
A、扩大拍卖会知名度
B、吸引高质量拍品
C、实现拍卖品价值最大化
D、获取赞助资金
【答案】C
【解析】正确答案是C。拍卖会的根本目的是通过竞价实现拍品的市场价值最大化，
这是所有招商和赞助工作的最终导向。A、B、D都是实现C的手段或辅助目标，而非
核心。知识点：拍卖会招商的核心目标。易错点：容易将扩大知名度或获取赞助误认为
核心目标，而忽略了拍卖的本质是价值发现。
2、在设计赞助方案时，对于追求品牌曝光度的赞助商，最应提供的权益是？
A、拍卖会预展VIP席位
B、公司Logo在拍卖图录和现场主视觉的显著位置
C、与知名拍品的合影机会
D、参与慈善拍卖环节的举槌机会
【答案】B
【解析】正确答案是B。品牌曝光度的核心是让尽可能多的目标受众看到赞助商的
品牌信息。将Logo置于图录和现场主视觉的显著位置，能直接覆盖所有线上线下参与
者，效果最直接。A、C、D更侧重于体验和荣誉感，对品牌曝光的广度贡献有限。知
识点：赞助权益的设计与匹配。易错点：容易混淆不同赞助商的核心诉求，将体验类权
益给予曝光导向的赞助商。
3、在招商初期，为吸引潜在重要客户，拍卖师通常采取的策略是？
A、公开发送统一的招商邀请函
B、通过社交媒体进行广泛宣传
C、进行一对一的个性化沟通与邀约
D、举办大规模的招商说明会
【答案】C
【解析】正确答案是C。重要客户（如大藏家、机构投资者）更看重尊重感和专属
服务，一对一的个性化沟通能体现其重要性，并根据其兴趣点进行精准推介，成功率最
高。A、B、D属于广撒网模式，效率较低，且难以满足重要客户的特殊需求。知识点：
2025年拍卖师拍卖会招商策略与赞助方案设计专题试卷及解析2
大客户招商策略。易错点：认为规模效应是招商的唯一途径，忽视了高净值客户对私密
性和个性化的高要求。
4、以下哪项不属于“赞助回报率（ROS）”评估的直接指标？
A、赞助商品牌提及量
B、现场带来的直接销售额
C、媒体曝光价值折算
D、新增潜在客户名单数量
【答案】B
【解析】正确答案是B。赞助回报率主要衡量品牌和市场营销层面的收益，如曝光、
声誉、潜在客户等。拍卖会本身并非销售渠道，赞助商通常不会在现场直接销售其产品
或服务，因此“直接销售额”不是评估赞助ROS的直接指标。A、C、D都是可以量化的
市场回报。知识点：赞助效果评估。易错点：容易将所有商业回报都纳入ROS，混淆了
市场回报与销售回报的区别。
5、在策划一场慈善拍卖会时，招商策略的重点应放在？
A、吸引高估价的古董艺术品
B、争取有社会责任感的企业赞助
C、邀请明星艺人参与竞拍
D、设置极高的竞拍保证金
【答案】B
【解析】正确答案是B。慈善拍卖会的核心是“慈善”，其招商和赞助的重点是吸引那
些希望通过活动履行社会责任、提升品牌美誉度的企业。这些企业的赞助是活动成功举
办的关键。A、C、D虽然对活动有助益，但不是招商策略的核心。知识点：慈善拍卖
会招商特点。易错点：用商业拍卖会的思维来策划慈善拍卖，过分关注拍品价格和明星
效应，而忽略了“慈善”这一核心驱动力。
6、为赞助商设计“体验式权益”的主要目的是？
A、降低赞助成本
B、增强赞助商的品牌情感连接
C、简化赞助方案执行
D、满足赞助商的公关需求
【答案】B
【解析】正确答案是B。体验式权益，如后台参观、与艺术家交流等，旨在通过独
特的、沉浸式的经历，让赞助商及其客户对品牌产生更深层次的情感认同和记忆点，这
比单纯的广告曝光更具黏性。A、C、D都不是体验式权益的核心目的。知识点：赞助