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文档摘要

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商务谈判实务考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心内容是（）

A.价格B.质量C.交货期D.付款方式

2.谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A.低B.高C.既要高又要接近理想报价D.既要低又要接近理想报价

3.以下哪种策略属于进攻性策略（）

A.声东击西B.以柔克刚C.最后通牒D.疲劳战术

4.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

5.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其对（）更为有利。