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商务谈判自考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.谈判的核心是？

A.立场

B.利益

C.技巧

D.妥协

2.商务谈判的基本要素不包括？

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判目标

D.谈判时间

3.谈判开局阶段的主要任务是？

A.阐述己方立场

B.营造谈判氛围

C.提出具体条件

D.促成交易

4.价格谈判中，通常应先由谁报价？

A.买方

B.卖方

C.双方同时

D.第三方

5.让步策略中，适用于谨慎谈判阶段的是？

A.等额让步

B.递增让步

C.递减让步

D.一次性让步

6.商务谈判的最终目的是？

A.击败对手

B.