一、市场环境分析

在1990年代中期，中国感冒药市场已经进入高度同质化竞争阶段。当时，市场上的主要品牌如康泰克、泰诺等，分别以“长效”和“快效”作为核心卖点，占据大量市场份额。然而，这些品牌并未解决消费者服用感冒药后容易嗜睡的问题，这一痛点成为市场中的潜在机会。

通过调研，白加黑发现消费者在白天希望保持清醒，而在夜间则希望快速入睡。这一需求差异成为白加黑创新策略的起点。他们提出“治疗感冒，黑白分明”的口号，将感冒药分为白片和黑片，白片不含嗜睡成分，黑片则通过添加扑尔敏成分帮助用户快速入睡。这种“日夜分服”的设计不仅解决了消费者痛点，还通过产品外观的显著差异（黑白包装），成功吸引了消费者的注意。