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文档摘要

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《业务员的“需求导向培训记”》小品剧本润色版本

人物

李姐：40岁左右，企业资深销售培训师，带《客户需求分析手册》（标“精准匹配案例”）、模拟客户需求卡、产品样品箱，说话接地气且直击痛点，常说“业务员不是‘卖产品’，是‘帮客户解决问题’”，口袋里藏着“需求导向口诀”小卡片

张明：28岁，新入职业务员，做事严谨却刻板，随身带“话术笔记本”（记满背诵的推销台词），推销时只会照本宣科，遇到客户提问就慌乱翻笔记，皱眉念叨“这客户怎么不按我背的流程问？”，被指出问题后会逐句标注“需灵活调整的话术”

王萌：26岁，新入职业务员，吃货属性，书包侧兜藏着自制草莓饼干（给客户分享）、印“美食推荐”的笔记本，推销