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文档摘要

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设计AboutDesignYOURLOGO迎您的加入寿险营销实战话术

-寿险本质认知客户接触策略需求挖掘方法异议处理技巧促成交易策略销售本质认知持续跟进与维护客户关系深度挖掘寿险市场趋势分析目录掌握有效营销技巧客户服务案例分享持续优化营销策略

PART-1寿险本质认知

寿险本质认知01核心定位寿险是责任的替代者，而非简单的死后赔钱金融产品02价值转换将经济支柱的潜在风险转化为对家人的确定性保障03情感连接把客户的隐性爱转化为显性守护，如房贷清偿、子女教育延续、父母赡养保障

PART-2客户接触策略

客户接触策略场景切入：通过生活话题建立共鸣，避免直接提及保险子女教育