基本信息

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文档摘要

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如何高效

利用客户资源？;专题主要内容;“巧妇难为无米之炊”;一、客户资源的重要性;一、客户资源的重要性;二、客户资源的利用现状分析;

1、面见、接触

2、建立信赖

3、保单体检

4、常联系、勤接触

;1、面见、接触

必须先关心客户的想法，了解客户多年来没有再购买保险的真正原因，然后再对关键原因进行解决

每个客户后面都有250个客户，多么大的量啊！我们不要求他都介绍给我们，只要1%即可，如果你有10个老客户，那么你就有20个潜在客户

;1、面见、接触

2、建立信赖

不信任的原因：

与我们不投缘我们形象不好

我们后续