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文档摘要

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如何挖痛处提高到场率及成交率

去非洲卖鞋将梳子卖给和尚一切的营销都从需求开始

购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉1.5（3）

推销客户需要的

与

提供客户想要的1.5（4）

需求分类显性需求隐性需求满足客户未被满足的需求,拿走客户的担忧,让他有被尊重的感觉.

营销其实很简单第一步:挖痛处（需求点）撒盐给好处（解决方案?四大系统?赚钱机器）第二步:理性解释产品,感性销售产品好处、独特卖点、价值

定位的痛处网站一看就是一个模板型的,整个网站没有营销力,一看就知道没有经过策划.没有独特卖点.没有核心产品.商业模式不对:F2B,F2F,F2C,B2B,