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全面解析左右选择测试题及答案深度解读

左右选择测试题（共5题，总分25分）

第一题：商务谈判中的左右选择（3分）

题目：在一场国际贸易谈判中，中方代表提出“付款周期延长至60天”的方案，而外方代表坚持“30天付款+10%预付款”。此时，中方代表应如何应对？

A.直接拒绝外方方案，坚持己方立场

B.提出折中方案：“45天付款+5%预付款”

C.暂缓谈判，要求上级指示

D.仅强调交货质量作为谈判筹码

答案：B

解析：商务谈判中，左右选择的核心在于寻找双方利益的平衡点。外方方案对中方有利（预付款），但时间要求苛刻；中方方案对时间有利，但预付款比