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文档摘要

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汇报人：PPT汇报时间：以租代购销售方案话术

-客户痛点挖掘方案核心优势客户疑虑解答成功案例引导促成交易技巧后续服务与支持互动与问答环节价格及优惠信息说明结束语及后续跟进目录

客户痛点挖掘

客户痛点挖掘435124购房压力大强调传统购房方式需要一次性支付大额首付和长期贷款压力信用门槛低对比银行房贷的严格审批条件，降低客户心理门槛说明传统租房支出无法转化为资产积累的弊端租房不稳定性突出长期租房的被动性、搬迁频繁和缺乏归属感过渡期需求针对暂时资金不足但有稳定收入的潜在购房群体资产积累困难

方案核心优势

方案核心优势635124低门槛准入只需支付相当于1-3个月租金的初期费用即可入住渐进式产权过渡从