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文档摘要

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现代推销学试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.现代推销学的核心逻辑是（）

A.说服客户接受产品

B.满足客户需求与创造价值

C.完成单次交易

D.展示产品技术参数

答案：B

2.推销方格理论中，（1,9）型推销员的典型特征是（）

A.高度关注销售任务，忽视客户需求

B.既关注销售任务，又重视客户关系

C.过度迁就客户，忽视销售目标

D.对销售任务和客户需求均缺乏热情

答案：C

3.客户提出“这款智能手表的续航只有10天，竞品能到15天”，这属于（）

A.价格异议

B.产品异议

C.