某房地产中介公司的STP分析案例

1市场细分

按照客户群体划分可分为三种类型：

（1）高端市场：购房价格一般在1000万以上，对于这类客户而言，多数情况下属于较为成功的企业家以及社会名流等。在购房方面往往具有较高的品质要求，同时在地产投资方面也具备着较强的敏感度。（2）从中端市场这个层面来看，房屋购买的价格通常是在300万~1000万之内，这类群体主要是以白领为主，他们会根据自己孩子的上学以及工作的便利性完成房产的选择，通常情况下，理财意识较强，还会兼顾投资等方面的需求。（3）刚需市场：这类主体购房的价格通常在300万以内，主要分布在城市郊区或者周边的城市之中，为工薪阶层，有些是用来居住，有