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文档摘要

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房地产经纪人开发客户技巧

、??寻找潜在客户的途径

?通常情况下，房地产经纪人寻找潜在客户重要运用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。其重要途径有：?

(）客户聚集中心

这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中聚集的交易双方及其余方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分运用好这些资源，从中运用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更宽广的领域。在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户,满足了客户的规定,取得了良好的口碑。客户只有得到了满意的服务,才会乐于与别人分享自已的成功经验。有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。??即使运用此种途径取得潜在客户准确、快捷