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文档摘要

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*FCTC销售面谈时间的配当针对准客户的财务需求和感受进行销售，使成交变成自然而然的结果接触说明促成一般销售接触说明促成需求销售*FCTC需求销售对客户有什么好处？协助客户了解自己的财务状况、财务需求，不会买到不需要的商品以客户为中心，共同讨论客户财务的整体需求及解决方案，使资金发挥最佳效益帮助客户建立理财目标，实现个人愿景，享受财务独立自主的自由及尊严享有专业的理财顾问，所提供个人及家庭终身的理财服务*FCTC需求销售对业务员有什么好处？以客户为中心，容易取得客户信任、肯定，降低成交阻力整合性、专业化、大幅提升竞争力及生产力藉由服务机会扩展业务