基本信息
文件名称：采购谈判技能培训.pptx
文件大小：2.57 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-12-05
总字数：约小于1千字
文档摘要
采购谈判技能培训;CATALOGUE;01;广义谈判涵盖日常生活中的协商、交涉等行为，如家庭决策或商业合作；狭义谈判特指正式场合下的结构化对话，如采购合同签署或国际商务条款磋商。其核心价值在于通过沟通实现利益平衡，避免冲突升级。;;谈判成功关键要素;02;信息收集与分析技巧;议价策略与让步管理;运用“5W1H”提问法引导供应商透露真实成本信息，同时通过