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文档摘要

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国际谈判学

中国人民大学出版社·北京·北京高等学校优质本科课程配套教材北京高等学校优质本科教案配套材料主编赵鸿燕

副主编王海滨乔旋

第6章

国际谈判：文化影响文化与国际谈判集体主义/个人主义对谈判的影响不确定性规避对谈判的影响权力距离对谈判的影响高语境/低语境对谈判的影响文化偏见与文化禁忌跨文化谈判的翻译问题1234567第6章国际谈判：文化影响《国际谈判学》

学习目标

第6章国际谈判：文化影响《国际谈判学》01掌握相关概念，如文化、权力距离、不确定性规避等02理解文化对国际谈判各方面的具体影响，包括谈判风格、谈判过程、谈判组织、谈判语言