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国际谈判学

北京高等学校优质本科课程配套教材北京高等学校优质本科教案配套材料

第4章

国际谈判中的沟通第4章国际谈判中的沟通《国际谈判学》谈判沟通模式接受分歧学会让步处理僵局规避风险建立信任与修复信任情感与认知1234567

学习目标

《国际谈判学》01理解沟通对于国际谈判的重要性02明确妥协在国际谈判中的意义，了解接受分歧和作出让步的策略03分析谈判僵局形成的客观原因和主观原因，探讨打破僵局的策略04总结国际谈判潜在的政治风险来源，掌握政府和企业规避风险的手段05理解信任关系形成的条件，讨论谈判者建立信任和修复信任的途径06探究积极情感与消极情感对于谈判的作用，掌握国际谈判中经常发生的各