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国际谈判学

北京高等学校优质本科课程配套教材北京高等学校优质本科教案配套材料

第2章

国际谈判的类型分配型谈判与整合型谈判双边谈判与多边谈判个人谈判与团队谈判默式谈判与显式谈判软式谈判、硬式谈判与原则谈判优势谈判、劣势谈判与均势谈判第2章国际谈判的类型《国际谈判学》123456

学习目标《国际谈判学》01理解国际谈判的主要类型及其划分方法02区分分配型谈判与整合型谈判，掌握分配型谈判与整合型谈判的共性和特性，明确两者的使用情境03理解个人谈判与团队谈判的基本特点04通过理解默式谈判与显式谈判，初步掌握这两种类型国际谈判的实际运用05过对软式谈判、硬式谈判、原则谈判，以及优势谈判、劣势谈判、均