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文档摘要

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苦于无处拜访：

我们手中总没有足够的能够拜访的客户名单，自然是日日苦、月月熬，从无处拜访而致不想拜访，最后的结局只有离开曾经雄心勃勃的寿险业。

苦于无效拜访：

业务人员具有良好的工作习惯和坚强的意志，坚持作大量的拜访，每月的业绩也不差，但很是辛苦。;据2006年的“全球华人保险业务人员生态调查”报告显示，有“两成业务人员漫无目的地找客户”，在大陆寿险市场，这个数字应该还要高出许多。;什么是目标市场？;“目标市场”7性——

1、族群性[一批人：某行业、某家庭、某单位、某……]

2、可辨认性[如高中教师、中小企业主]

3、易接近性[业务人员要可以企及]

4、伸缩性