基本信息

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文档摘要

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第十九章促销组合

第一节促销组合

一、促销组合的构成要素

(一)广义构成要素

就广义而言，市场营销组合的各个因素都可以纳入促销组合，诸如产品的功能、式样、包装的颜色与外观、价格、品牌、分销渠道等，因为它们都从不同角度传播产品的某些信息，推动对产品的需求。

(二)狭义构成要素

就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、展销会、商品陈列、销售辅助物(目录、说明书等)、劝诱工具(竞争、赠品券、赠送样品、彩券)，以及宣传等。

企业的促销方式主要包括：广告、公关、人员推销、销售促进。

二、促销策略组合

(一)推式策略