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文档摘要

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推销接近任务1接近准备任务2接近实施

知识、能力框图

相关知识1.消费者资料的准备一、顾客资料的准备对消费者资料的准备一般包括姓名、职业、需求等内容。任务1接近准备

消费者资料准备的内容任务1接近准备

2.组织顾客资料的准备由于组织购买者的业务范围广，购买产品的数量大，而且购买决策人与购买执行人往往是分离的，使组织购买者的购买行为变得更为复杂，因此涉及的问题与购买决策时考虑的问题也比较多。故推销人员准备的资料应比消费者更充分。任务1接近准备

组织顾客的资料准备（工商企业）任务1