基本信息
文件名称：推销技术（第二版）课件：定位顾客.pptx
文件大小：2.71 MB
总页数：10 页
更新时间：2025-12-08
总字数：约2.61千字
文档摘要
定位顾客任务1寻找顾客任务2审查顾客资格任务3约见顾客
知识、能力框图
相关知识1.利用现有顾客寻找新顾客2.利用信息3.利用商务活动4.利用外延推销一、寻找顾客的途径任务1寻找顾客
1.地毯式访问法地毯式访问法也称普遍寻找法或全户走访法，是推销人员在业务范围内或特定地区、行业内，对可能成为潜在客户的个人或组织进行无一遗漏的寻找方法。地毯式访问法可以采用业务员亲自上门、发送电子邮件、打电话等方式展开。二、寻找顾客的一般方法任务1寻找顾客
地毯式访问法的优缺