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文档摘要

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第一章会展活动的后期跟进：为何至关重要第二章展会数据的深度挖掘与分类第三章多渠道协同的展后跟进体系第四章销售线索的质量评估与培育第五章技术驱动的展后管理平台第六章展会效果评估与持续优化

01第一章会展活动的后期跟进：为何至关重要

第1页：会展活动结束后的紧迫性会展活动结束后，有效的后期跟进是确保投资回报的关键环节。数据显示，超过50%的潜在客户在展会结束后72小时内若未收到任何响应，则极有可能流失。这一现象在B2B销售领域尤为显著，其中85%的销售机会直接源于展会后的持续跟进。以某制造业博览会的案例为例，A公司尽管在展会期间收集了200份潜在客户名片，但由于跟进不及时，最终转化率