基本信息

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文档摘要

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公司职业汇报/计划总结/商务汇报BUSINESS销售技巧话术指南

-1化解太贵了的话术2通用销售技巧补充3有效倾听和回应技巧4销售后服务与维护5销售过程中的心理战术6持续跟进与关系维护7销售话术的未来趋势8利用故事进行销售的话术9销售话术的实践与反思10总结

应对没钱异议的话术

应对没钱异议的话术共情与引导类比说服先认同客户的顾虑，再引导其思考长期价值。例如：我理解您的顾虑，但成功人士往往更注重投资回报率。与其关注当前支出，不如思考如何通过这项投资获得更大收益。用客户过往的投资决策(如股票、保险)类比当前购买，强调决策逻辑的一致性

应对竞争对手更好的话术

应对竞争对手更好的话术承认差异：强调价