基本信息

---

下载

文档摘要

---

汇报人：直销推崇沟通话术

-目 录直销沟通话术的核心策略与技巧培养积极的销售心态与自我提升12

PART.1直销沟通话术的核心策略与技巧

直销沟通话术的核心策略与技巧一、直销沟通的底层逻辑从说服到共鸣直销的核心是建立信任关系，而非单纯推销产品。客户购买的是对销售人员的信任，而非产品本身避免自我视角新手常犯的错误包括过度强调产品优势、急于成交或道德绑架，这些行为忽略了客户的真实需求

直销沟通话术的核心策略与技巧共情三步法通过具体细节回应客户的抽象表达，例如将我最近好累转化为对加班细节的描述看见情绪不否定客户的顾虑，例如对产品太贵的回应应先承认其合理性，再解释价值认可感受将产品定位为解决