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文档摘要

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生鲜商品心理定价技巧;1、尾数定价;适用场合：

一般1000元以下的产品。一般5元以下的商品，尾数为9最受欢迎；百元以上的商品，尾数为8、9则最畅销。

超市、便利店的市场定位决定其适用尾数定价策略。而大型百货商场不适合尾数定价。;根据一项调查结果，在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的，食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%，非食品类以9为多，占40%。

;按整数而非尾数定价,舍零凑整策略。

心理效应：

按质论价的心理

自尊心理

炫耀心理。

适合场合：

礼品、工艺品和高档商品。例如，月饼礼盒、高档水果篮等。

;是指通过改变商品计