基本信息

---

下载

文档摘要

---

装修设计施工销售话术

话术：认同感---问题区分—封闭问题

一、“贵”的问题

1、价格是你唯一考虑的问题么？

2、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后谈最重要的部分。

3、是的，我们的价格是不低，但是有很多人都在用，您知道为什么吗？因为有漂亮的升值空间！

4、我们可能没有办法给您装修市场上最便宜的价格，但是我们可以给您最完善的服务（保修24小时等）。

5、我特别认同您关注价格，装修就是个大投入。

6、哪贵呢？是不是帮您解决了价格的疑虑咱们今天就能成交了？

二、“施工差”的问题

1、我们非常理解您注重施工质量。

2、您觉得哪差？

3、您听谁说的还是看过工地？

4、都是农民工，手工作业。