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文档摘要

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谈判专家题库及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.在谈判中，哪一项不是谈判的基本要素？

A.谈判主体

B.谈判目标

C.谈判时间

D.谈判环境

答案：C

2.谈判策略中的“让步策略”主要适用于哪种情况？

A.双方利益完全一致

B.双方利益完全对立

C.双方利益部分一致，部分对立

D.谈判者处于绝对优势

答案：C

3.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判者对谈判结果的预期

B.谈判者对对方策略的预测

C.谈判者对谈判过程的控制

D.谈判者对谈判条件的初始报价

答案：D

4.在谈判中，哪一项不是有效沟通的要素？

A.清晰性

B.准确性

C.