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文档摘要

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沃顿商学院最实用谈判课作者：G.理查德·谢尔翻译：林民旺“这本书就是作为提高谈判实践的指南，而并非能够替代谈判本身。因而，从这里吸取你所发现的知识，建立自己的高效谈判风格的基础。将每次谈判机会看做是提高自己技能的实验。随着你不断提高的信心、增加经验，你将发现谈判不再饱含焦虑。相反，谈判将变成一种令人愉快而且有利可图的挑战。”G.理查德·谢尔高效谈判的6个基本要素1谈判风格开始学习谈判前要好好认识一下自己，对你来说哪种策略是你最自然最乐于采用的呢？具备做好谈判准备的意识设定高期望耐心去倾听信守人格正直的承诺回避策略竞争策略妥协