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文档摘要

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在实际操作中，我们发现不同节日的营销策略需要差异化设计。以春节活动为例，我们采用了团圆年货节主题，投放了3个主推产品：家庭装坚果礼盒（定价￥298元，毛利率45%）、春节限定版白酒（定价￥588元，毛利率52%）和儿童新年服装套装（定价￥199元，毛利率38%）。通过抖音直播带货和朋友圈精准投放，春节活动期间实现销售额￥156万元，转化率达到8.2%，超出预期目标23%。

对于情人节营销，我们重点推广了浪漫双人套餐，包含玫瑰花束（99支红玫瑰，定价￥399元）、巧克力礼盒（进口比利时巧克力，定价￥268元）和情侣对戒（925银材质，定价￥899元）。通过与本地高端餐厅合作，推出烛光晚餐+礼物组