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摘要

随着人民生活水平的提高以及适应快节奏的生活，使得餐饮业市场扩大，尤其是快餐行业的发

展迅猛，我国是一个人口特征和地理特征明显的大国，越来越多的跨国餐饮企业看中我国市场的消

费能力和消费潜力，纷纷进入我国市场经营，肯德基自1987年在北京开启第一家门店后，凭借着营

销策略在我国快速发展，占领我国大部分快餐行业市场，因此，基于本土化营销策略和4P营销组合

策略，探究肯德基在我国的成功之处，得出结论。

本文从产品、价格、渠道和促销四个方面分析肯德基的本土化策略，发现本土化策略是肯德基

成功的关键，但同时也存在价格偏高、市场调研不广、产品设计本土化不够深入和“