基本信息

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文档摘要

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汇报人：谈判说服能力

-1谈判前的准备2谈判开局策略3谈判中局技巧4谈判终局策略5谈判核心原则6提升谈判说服能力的具体方法7实际操作中的谈判技巧8谈判后的跟进与反馈9建立长期有效的谈判关系10持续学习与提升

PART.1谈判前的准备

谈判前的准备信息收集：尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明目标设定：目标要高，高到你能对客户作出合理的解释为止优势分析：销售人员的优势比想象的更多，需耐心收集信息，想出变通办法清单准备：事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好心理准备：客户迫切要求让步是他们的工作职责，不必对每个要求自动让步

PART.2谈判开局策略

谈判开局策略15