基本信息
文件名称：家装销售顾问式话术.pptx
文件大小：1.66 MB
总页数：23 页
更新时间：2025-12-11
总字数：约1.56千字
文档摘要
2025工作总结/工作汇报/述职报告汇报：PPT主题：年终汇报家装销售顾问式话术
-1应对客户犹豫不决的话术2处理价格异议的话术3特殊情境应对话术4高级谈判技巧5深入了解客户需求6展示产品优势的话术7售后服务与保障8封单话术及应对策略9建立信任与关系维护10后续跟进与二次销售机会
1PART1应对客户犹豫不决的话术
应对客户犹豫不决的话术01我要考虑一下应对策略：直接询问客户具体考虑因素，是产品品质、售后服务还是价格问题，引导客户说出真实顾虑02鲍威尔成交法：引用决策重要性理论，强调拖延决定比错误决定损失更大，列举立即决定的多项好处03不可抗拒成交法：将总价分解为日均