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文档摘要

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商务策划点汇编-盈亏点分析及策划

一

、

案例

土石方

摘要

背景

策略及效果

1

土方回填变更为3:7灰土回填

原合同清单中土方回填为亏损项。

项目部以现场土源含水率过高不能满足回填土要求、且回填土不及时会影响整个现场为由，将素土回填变更为3:7灰土回填。

23

土方变石方

工地现场临江，土质变化较大，临江一侧淤泥普通土，远离江边为风化岩。我司承接小土方开挖，其中土方开挖为亏损项，石方开挖为盈利项。合同约定土石方单价按土质综合考虑。

1、组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突破口变更为开挖石方(风化岩),提出重新报价诉求；

2、监理例会上明确该事项，以会议纪要形式