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文档摘要

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（新版）商务谈判知识考试复习题库（含各题型）

一、单选题

1.因买方的疏忽或公然拒不受领货物而给卖方造成了经济损失，（）必须承担赔偿责任。

A、卖方

B、买方

C、保险公司

D、买卖双方均承担责任

答案：B

2.问题足以在特定领域中得到特定答复，如以是或否为答复的提问方式是（）

A、证实式

B、封闭式

C、引导式

D、借助式

答案：B

3.突出利益这个决定性因素，促使对方签约。例如事实证明，参加过培训的企业绩效至少提高20%，减少了不必要的浪费，你们难道不愿意用最下的代价得到最大的利益吗？这属于（）技巧？

A、利益结束法

B、渐进结束法

C、成交结束法

D、优惠结束法

答案：A

4.谈判者要有