;;会展招商就是邀请采购商来展会采购。拥有一定数量和质量的参展商是一个展会成功的重要标志之一。观众参展或带着学习的动机，或带着购买的动机。带着购买动机的观众的进一步需求，依次是尝新使用、体验互动、讨论、希望和专家联系、获得帮助、希望通过展会提供解决方案等。会展招商需要针对观众需求设计和开展。;二、招商方案内容;1.明确特定人员的工作是招商而不是招展

会展招商负责人必须反复强调招商的重要性，确定招商人员名单，让相关人员清楚地认识到自己的任务是招商而不是招展，并且在实际的操作中，做好招商目标和监督计划