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2025TAKNOWLEDGE汇报人：PPT时间：2025..商务谈判话术宝典

-开场阶段摸底阶段报价阶段磋商阶段讨价还价阶段让步阶段

Patr1开场阶段

开场阶段营造友好氛围表明谈判目的以轻松话题切入，例如最近有没有遇到有趣的事？或今天的天气真不错，帮助缓解紧张气氛，为正式谈判奠定基础直接说明核心目标，例如本次谈判旨在探讨互利共赢的合作拓展或希望找到双方满意的解决方案，确保双方目标一致

Patr2摸底阶段

摸底阶段了解对方需求：通过提问明确对方关注点，例如您最看重合作的哪些方面？或您希望达成哪些具体目标？，以便针对性制定策略试探对方底线：委婉询问关键条件，例如您的预算范围是多少？或成本